Gazeta interaktywna Nr. 24

J eszcze do niedawna wspieraniem rozwoju na wsi zajmowały się głównie banki spółdzielcze. Rośnie im obecnie mocna konkurencja. Tak jak one otworzyły się na klientów spoza rolnictwa, tak inne banki coraz lepiej radzą sobie z pozyskiwaniem klientów osiągających dochody z rolnictwa i wszelkich branż okołorolniczych.Coraz więcej banków ma w swojej ofercie specjalistyczne produkty finansowe adresowane wyłącznie do rolników. Ze względu na rosnące potrzeby inwestycyjne i coraz większą świadomość rynku, rolnicy coraz częściej szukają takich produktów finansowych, które pozwolą na inwestowanie w gospodarstwa zgodnie z najnowszymi trendami rynkowymi. Statystki pokazują, że z roku na rok wzrasta popularność zewnętrznego finansowania w postaci pożyczek rolniczych, leasingu czy też finansowania fabrycznego. Rolnicy najchętniej finansują zakup maszyn i urządzeń rolniczych głównie dzięki pożyczce, a od września tego roku ponownie grunty rolne. Obserwujemy także, że rolnicy coraz częściej inwestują w dobra takie jak samochody osobowe, dostawcze i ciężarowe. Z badań wynika, że rolnicy finansując zakupy z zewnętrznych źródeł przeznaczają je na maszyny i urządzenia (17 proc.), zakup nawozów i materiałów siewnych (12 proc.) oraz na grunty rolne (5 proc.). BZ WBK Leasing jest jednym z liderów finansowania rolnictwa w Polsce wśród polskich firm leasingowych. W ciągu ostatnich trzech kwartałów 2016 roku dzięki ofercie pożyczki rolniczej spółka pośredniczyła w zakupie środków trwałych w segmencie agro o wartości (netto) ponad 340 mln zł, co stanowiło prawie 90% udziału w finansowaniu tego segmentu. W przypadku umów leasingu dane wyglądają nieco inaczej – łącznie trzy kwartały br. dały wynik ponad 47 mln zł z udziałem nieco ponad 10%. Co istotne w odpowiedzi na ten trend jakim jest coraz większa rola programów finansowania fabrycznego, konsekwentnie od 2015 roku BankBZ WBK Leasing wprowadza nowe produkty przygotowane na potrzeby sektora agro. Ogólnopolskie programy powstały we współpracy z producentami ciągników, maszyn i urządzeń niezbędnych w każdym gospodarstwie rolnym. Możemy tutaj wymienić programy takie jak: Metal- Fach, Metal-Technik, Zasław, AKPIL, EXPOM, KRUKOWIAK, BAUER. Naszym flagowym programem finansowania ciągników jest KUBOTA FINANCE, który cieszy się dużym zainteresowaniem klientów. Każdy z tych programów został przygotowany w oparciu o doświadczenie naszych partnerów i potrzeby klientów. Poza ofertą promocyjną klienci mogą skorzystać z pożyczki standardowej, w której udział własny, okres finansowania oraz sposób spłaty rat może być dostosowany do specyfiki danego gospodarstwa i indywidualnych potrzeb rolnika. Zarówno przy ofercie promocyjnej, jak i standardowej wymagania dokumentowe są takie same, ograniczone do minimum. W ramach procedury uproszczonej, gdy mowa o maszynie gotowej do odbioru, wymagane są jedynie podstawowe dokumenty gospodarstwa, oświadczenia o skali prowadzonej działalności oraz uzyskiwanych dochodach. Bank Pekao SA w roku 2014 uruchomił projekt dedykowany rolnikom, odpowiadając na potrzeby rynku rolno – spożywczego. Jak podają przedstawiciele banku od 2014 roku zauważamy systematyczny wzrost w sprzedaży produktów i usług dedykowanych dla tego sektora. Jak informuje Beata Górecka, Dyrektor ds. Agro, Bank Pekao SA, rolnicy najczęściej korzystają z kredytów obrotowych i inwestycyjnych. Wśród przesłanek korzystania z kredytów obrotowych można wymienić potrzebę utrzymania płynności gospodarstwa, szczególnie w okresach wzmożonych zakupów środków do produkcji rolnej, czy ograniczenie wpływu wahań sezonowych na prowadzoną działalność gospodarczą, co umożliwia intensyfikację produkcji i wzrost dochodów. Rolnicy często również wybierają kredyty inwestycyjne, które przeznaczają na modernizację gospodarstwa, wprowadzeniu nowej technologii, zwiększeniu obszaru użytków Rolnicy najchętniej finansują zakup maszyn i urządzeń rolniczych głównie dzięki pożyczce, a od września tego roku ponownie grunty rolne. 27 EKONOMIA